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85后小伙熊劍


蜂學學院   發布時間: 2019-06-04   信息員:  

85后小伙熊劍:“一只”在云南采花釀蜜的“小蜜蜂”

 ■簡介:熊劍生于1984年,重慶豐都縣人。養蜂專業科班出身,他的公司年產值逾4000萬元。熊劍本人,則是全國成規模的蜂業企業創始人中最年輕的一個。

 ■感言:愿做一只小蜜蜂,用勤勞的工作獲得甜蜜的生活。

小小蜜蜂每天要往返10公里去采花釀蜜。和小蜜蜂一樣,創業者也要付出艱辛的勞動,有時甚至經歷九死一生。

來自重慶豐都縣的熊劍就是這樣一只辛勤的“小蜜蜂”,他從大學一年級就開始創業,是全國成規模的蜂業企業創始人中最年輕的一個。通過10多年的不懈努力,目前他的公司年產值已逾4000萬元,在云南的同行企業中排名前三。About JW Player 6.8....

2002年,熊劍考取福建農林大學,專業是養蜂。這個當時亞洲唯一的蜂學本科專業十足冷門,迄今為止,全班也只有熊劍和另一名同學在恪守專業,其他人都轉了行。

在農林大學,數屆養蜂專業的學生,都樂于在校園宿舍內上門向同學推銷校園養蜂農場自產的蜂蜜。熊劍自然也繼承了師兄師姐們的這門生意,但和他們一樣,費盡口舌,一晚上只能賣出幾瓶蜂蜜?!耙覝蕰r機和場所?!彼谝淮伍_始認真思考如何做生意。

同學們總喜歡在回家時順便給父母捎帶點禮品,利用這種需求,大二暑假前,熊劍在學校的超市門口擺起了賣蜂蜜的攤位。這種今天看來平淡無奇的做法,在福建農林大學校史上,還是破天荒第一遭。有效對接了需求,熊劍在3小時內賣出了500多瓶,銷量是此前上門推銷生意的上百倍。此后10余天,他賺到了15000多元。

校園里很快有了跟風者,熊劍索性“玩”起了更大的生意。當年寒假前,他在學校宿舍區的中心地段搭建展臺,10多天時間賺了4萬多元。伴隨成功喜悅的,還有更大的信心?!拔乙欢ㄒ龃笊??!彼f,當年寒假,他在福州進購了一批廉價鞋,然后運回豐都售賣。

現實給了初出茅廬的熊劍猛烈一擊。

由于尺碼不全,這些鞋絕大部分都沒有賣出去,熊劍投入的8萬元,幾乎全部打水漂。這筆錢中,扣除此前賣蜂蜜賺的錢,他還欠人家4萬元。

向家人要錢還債,張不開口;自己還吧,半年不吃不喝,也最多只能省下3000元生活費。雪上加霜的是,次年,學校禁止學生在校園內擺攤設點,自己此前的地攤生意已經無以為繼。

生意場上的債,只能由生意來還。熊劍拿出自己的全部生活費,在學校租賃了一間門面房,開了一家銷售蜂蜜的小店。

由于門面位置

當道,第一天,熊劍的小店只賣了10元錢,一個月下來,他連本帶利只賣了600元,支付了350元的員工工資后,熊劍再次“虧到唐家沱”(重慶方言,意即“虧損嚴重”)。

越來越大的債務窟窿,讓熊劍再也不能恢復到平靜的學生生活?!爸荒芤煌鶡o前,沒有退路了?!彼f,他自制了不干膠小廣告,利用課余時間幾乎貼到了校園里的每一道寢室門上。

這種簡單的營銷方式,帶來了意想不到的效果。次月,熊劍的生意開始好轉,當月就賺到了1萬元。銷路打開了,熊劍開始擴張門店,到2005年,他總共在校園內開了4家蜂蜜店,同時在幾家校園超市內還設立了4個銷售專柜。

此后,每家店或專柜,一年能產生約10萬元的利潤。至2006年畢業,“校園商人”熊劍不僅有了穩定生意,手頭僅現金就超過百萬元。

畢業后,熊劍本可以“坐吃”成熟的蜂蜜銷售生意,但“想做大生意”的他完全閑不下來。他先受到一名地產商邀請,去廣州建設一個以蜜蜂為主題的樂園,后項目落空,他又輾轉來到云南。

在“花期長、花品種類多、適合做高端蜂產品”的云南,熊劍又一次冒險,他轉讓了校園里的蜂蜜門店和柜臺,幾乎用全部身家在昆明市建立了蜂蜜加工廠,并設立了幾家銷售門店。但這樣的“孤注一擲”,又再次使他陷入絕境——從販子手中收購來的蜂蜜原料,質量參差不齊,生產出的蜂產品,口感不佳,消費者不買賬。2008年,熊劍上百萬元的投入,又打了水漂。

憑借謀略,他闖入行業前三甲

 “不講策略、靠膽量猛打猛沖,即便一時能賺錢,也難以‘守財’,更難以做大做強?!闭J真總結生意場上幾次大起大落,熊劍意識到,自己要想做大生意,需要的是穩健的經營謀略。

一切商業謀略的基礎,是過硬的產品質量。他到云南各州市拜訪養蜂場,發現云南地產蜂蜜原料質量不高的原因:一是生產工藝落后,二是流通環節中可能被販子摻了假。

發現問題后,熊劍用2萬元收購了云南文山州一家養蜂場,他用大學里學到的專業知識對其進行“改造”,不僅使蜂蜜原料中的抗生素含量大為降低,還使蜜蜂采蜜的頻率從此前的一年2次提高到一年8次。以這種先進工藝為示范性的技術標準,熊劍又聯合了各州市25家養蜂場成立合作社,從而獲得了較高的產品質量和穩定的產能。

有了產品后,銷售成為另一難題。熊劍的解決之道是,先以低價培育市場,待渠道建立后再恢復正常利潤。2008年,他在全國范圍內找了10家蜂蜜生產商,給出的蜂蜜原料批發價,每公斤甚至比成本價還低2元。

一年下來,憑借過硬的質量,熊劍的蜂產品贏得了客戶,一路暢銷。生產商大有賺頭,他們要求熊劍擴大供貨量,獲得主動權的熊劍乘機提出要抬高原料批發價,生產商只能“束手就擒”,此前的虧空,也由此被彌補。

生產出優質的產品原料,再借力品牌生產商搭建銷售渠道,熊劍獲得穩定的現金流。不過,自己再扮演一個簡單的、靠量取勝的原料供應商角色,并不能掌控利潤更高的環節,生意很難做大做強。

熊劍需要再出擊。但這一次,他不再莽撞,而是有謀有略。2011年,他建立了一座現代化的蜂蜜加工廠,同時創建了自己的品牌,在昆明數個商場設立專柜,并開辟了網上業務,開始做蜂蜜產品從原料到加工再到銷售的全產業鏈。2014年,他苦心孤詣培育的蜂蜜品牌迎來了爆炸性的銷售節點,銷量同比增長2倍。

這一年,熊劍的公司實現銷售收入逾4000萬元,進入云南同行企業前三甲。



 
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